В работу пришёл сайт zavod-instrumentov.ru — каталог металлорежущего инструмента, расходных материалов, станков и услуг для производственных компаний.
Это B2B-проект с достаточно широкой тематикой: от рабочих перчаток, абразивных материалов и промышленных смазок до станков, комплектующих и пусконаладочных работ.
Главная задача на первом этапе — не просто увеличить посещаемость сайта, а постепенно привести структуру, SEO и рекламу к более целевому промышленному спросу.
Содержание
Особенность проекта
У сайта сразу несколько направлений:
— инструмент и расходные материалы;
— оборудование и станки;
— комплектующие и оснастка;
— услуги по поставке и обслуживанию оборудования.
При этом разные категории требуют совершенно разной рекламной и SEO-стратегии.
Например, человек, который ищет защитные перчатки, и предприятие, которому требуется конкретное промышленное оборудование, находятся на совершенно разных этапах выбора и имеют разную стоимость заявки.
Поэтому одним набором ключевых слов и одной рекламной кампанией такой проект эффективно продвигать сложно.
С чего начали
Первым этапом стали аудит текущей структуры сайта и разбор рекламного спроса.
Выяснили, какие направления имеет смысл развивать отдельно, какие поисковые запросы действительно относятся к B2B-закупкам, а какие приводят преимущественно розничный или информационный трафик.
После этого рекламные направления начали разделять.
Отдельно работаем с:
— каталогом инструмента;
— расходными материалами;
— рабочими перчатками и средствами защиты;
— абразивными материалами;
— промышленными смазками и СОЖ;
— оборудованием;
— услугами для предприятий.
Основная проблема — отделить B2B от розничного спроса
Одна из самых сложных частей этого проекта — семантика.
Например, запрос:
«перчатки нитриловые купить»
может вводить как закупщик предприятия, которому требуется крупная партия, так и обычный покупатель одной упаковки.
Поэтому вместо простого расширения количества ключевых слов начали искать более коммерческие B2B-формулировки:
— купить оптом;
— поставщик;
— поставка для предприятий;
— производство;
— промышленное применение;
— оптовая цена;
— закупка для организации.
При этом слишком сильно заужать семантику тоже нельзя — иначе рекламная кампания просто перестанет получать достаточное количество показов.
Поэтому работа постоянно балансирует между объёмом трафика и его качеством.
Постоянно дорабатываем Яндекс Директ
Рекламная кампания здесь не была настроена один раз и оставлена работать.
Практически каждую неделю анализируются реальные поисковые запросы пользователей.
Мы смотрим:
— по каким фразам были показы;
— какие запросы дали клики;
— какие фразы оказались нерелевантными;
— по каким направлениям появляются конверсии;
— где слишком низкие ставки ограничивают показы;
— где автоматический таргетинг приводит нецелевой трафик.
После этого:
— добавляем минус-слова;
— отключаем неэффективные варианты автотаргетинга;
— расширяем ручную семантику;
— корректируем ставки;
— перераспределяем бюджет между группами.
Главная цель здесь — не минимальная стоимость клика, а реальный потенциальный клиент.
Отдельно проработали рабочие перчатки
Направление средств защиты рук оказалось слишком широким, поэтому его начали дробить по назначению и материалу.
В семантику добавлялись отдельные группы:
— нитриловые;
— хлопчатобумажные с ПВХ;
— латексные;
— антипорезные;
— маслостойкие;
— морозостойкие;
— термостойкие.
Дополнительно тестируются запросы со словами:
«оптом», «поставка», «поставщик», «для предприятий».
Так рекламное объявление можно точнее сопоставить с реальным запросом потенциального клиента.
Первые конверсии
Уже на первом этапе появились первые конверсии по коммерческим запросам.
Например, среди запросов, которые дали результат, были направления, связанные с:
— шлифовальными материалами оптом;
— отрезными кругами оптом.
Для первого месяца это полезный сигнал.
Мы уже можем видеть не только клики, но и то, какие конкретные категории способны приводить обращения.
Дальше эти данные используются для расширения именно работающей семантики.
Не только реклама — начали SEO-развитие каталога
Параллельно началась работа над поисковым продвижением.
Для интернет-каталога просто иметь страницу категории недостаточно.
Нужно понимать:
— какие запросы относятся к категории;
— нужно ли создавать отдельную посадочную страницу;
— какие товары должны находиться внутри;
— какой Title и Description использовать;
— какие дополнительные фильтры и подкатегории востребованы в поиске.
Поэтому SEO-развитие идёт постепенно и точечно.
Вместо массового создания сотен страниц сначала выбираются наиболее перспективные направления и прорабатываются именно они.
Развиваем раздел услуг
Отдельное направление проекта — услуги для промышленного оборудования.
Создаются и дорабатываются отдельные страницы под конкретные виды оборудования и производителей.
Для таких страниц важна не только SEO-оптимизация, но и понятная коммерческая структура:
— какое оборудование обслуживается;
— что именно может сделать компания;
— какие работы выполняются;
— как отправить запрос.
Это позволяет постепенно расширять сайт не только как интернет-магазин, но и как площадку по привлечению B2B-клиентов на услуги.
Использование ИИ
Часть рутинной работы в проекте ускоряется с помощью ИИ.
Он используется для:
— первичной группировки больших массивов ключевых запросов;
— поиска повторяющихся и похожих формулировок;
— подготовки вариантов структуры страниц;
— черновых Title и Description;
— анализа рекламных поисковых запросов;
— генерации вариантов длинных B2B-ключей;
— помощи при создании технических решений и небольших плагинов для сайта.
Особенно полезен ИИ там, где нужно обработать много однотипных данных.
Например, вместо ручного просмотра нескольких сотен поисковых запросов можно быстро распределить их по смысловым группам, а затем уже вручную проверить результат и принять решение.
Это заметно ускоряет работу, но финальная проверка всегда остаётся за специалистом.
Что сделано за первый месяц
За первый месяц работы:
— разделили основные направления рекламного продвижения;
— начали глубоко прорабатывать B2B-семантику;
— сократили долю нерелевантного автотаргетинга;
— расширили ручные ключевые запросы;
— начали регулярно анализировать поисковые фразы;
— увеличивали ставки там, где реклама практически не получала показов;
— начали получать первые конверсии;
— проработали отдельные направления рабочих перчаток;
— начали точечное SEO-развитие каталога;
— создаём и расширяем страницы услуг;
— постепенно готовим сайт к рекламе оборудования как отдельного направления.
Что дальше
Следующий этап — продолжить работу сразу по нескольким направлениям.
Яндекс Директ
Продолжаем регулярную очистку поисковых запросов и расширяем рабочие B2B-ключи.
Отдельно планируется запуск и более плотная настройка рекламных кампаний по оборудованию.
SEO
Продолжится точечная проработка страниц каталога инструментов и расходных материалов.
Будем выбирать наиболее перспективные категории и усиливать их под коммерческий спрос.
Структура сайта
По мере появления новых направлений будут создаваться дополнительные посадочные страницы под конкретные товары, оборудование и услуги.
Проект находится только в начале развития, поэтому сейчас важнее не показать красивый график «рост на 300%», а правильно выстроить основу: понять реальный спрос, убрать лишний трафик и определить направления, которые действительно способны приводить B2B-клиентов.
Через несколько месяцев этот кейс можно будет дополнить динамикой позиций, количеством заявок и статистикой по отдельным рекламным направлениям.
Проект: zavod-instrumentov.ru
Тематика: инструмент, оборудование и услуги для предприятий
Работы: SEO, Яндекс Директ, семантика, развитие структуры сайта, создание посадочных страниц
Хотите переработать или сделать с нуля свой проект? Чтобы узнать подробности можете перейти на мой основной ресурс — сайт компании https://line-web.ru/